想变(bian)成顶尖的水泵销(xiao)售高手吗？假(jia)如你很认真(zhen)地想到达行销(xiao)成功的方针，这儿有(you)40个常见于成功行销人员身上的(de)特(te)性与特(te)征，看(kan)(kan)看(kan)(kan)有多少个适用于你
一、保持活跃的情绪；
水泵销售(shou)这是(shi)(shi)行(xing)销的(de)第(di)一条(tiao)规矩，活(huo)跃(yue)的(de)情(qing)绪(xu)会(hui)让你走(zou)向成(cheng)功之路且耐久(jiu)。假(jia)如心存(cun)疑 惑，你就没有活(huo)跃(yue)的(de)情(qing)绪(xu)。活(huo)跃(yue)的(de)情(qing)绪(xu)不(bu)仅(jin)仅(jin)思维进(jin)程，更是(shi)(shi)持续不(bu)间断的(de)实(shi)习。
二、自傲；
假如(ru)你连自个都不(bu)信赖是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)够做得(de)到，谁会信赖你呢？你把握的(de)行销重要的(de)工(gong) 具，即是(shi)你的(de)自傲度。
三、设定(ding)方针(zhen)并(bing)完(wan)结；
确定并完结特(te)定长时刻（你(ni)想要些啥）以(yi)及(ji)短期（怎样取(qu)得你(ni)想要的(de)）方针。方针 即(ji)是成(cheng)功的(de)地(di)图，它将引导(dao)你(ni)走向成(cheng)功。
四、学习(xi)行销(xiao)学；
持续(xu)不(bu)(bu)断地学(xue)习怎样行销，不(bu)(bu)论是阅览、听(ting)录音(yin)带、参(can)加研讨会。
五、晓得并满意客户需(xu)求；
倾听客户所(suo)说的话，并提出引导(dao)性问(wen)题(ti)，开掘他(ta)们(men)实(shi)在(zai)的需求。对客户要天公地(di)道 ，友(you)爱对待。
六、抱着乐在协助的心态；
不要(yao)太不满足，那会写在你脸上，为协(xie)助客户而出售(shou)，不要(yao)为了(le)佣钱而出售(shou)。
七、保留顾客；
水(shui)泵销售行(xing)业要真(zhen)(zhen)挚，你想他人怎样待(dai)你，便(bian)怎样待(dai)人。假(jia)如你真(zhen)(zhen)有时机(ji)能晓(xiao)得一名客户，把精力放(fang)在他关心的事项(xiang)上，你所取(qu)得的将远远超过(guo)佣钱所能给你的。
八、信(xin)赖(lai)你的公司与产(chan)品；
信赖你(ni)(ni)(ni)(ni)的产(chan)品并做到效劳(lao)一流(liu)，这份决(jue)(jue)心(xin)会(hui)在(zai)(zai)无形(xing)中(zhong)显现(xian)出来(lai)。你(ni)(ni)(ni)(ni)的信仰会(hui)清楚地 传(chuan)达给客(ke)户(hu)，并且会(hui)在(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)的成绩数字上体(ti)现(xian)出来(lai)。假如你(ni)(ni)(ni)(ni)对自个(ge)的产(chan)品都没有决(jue)(jue)心(xin)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的客(ke)户(hu)对你(ni)(ni)(ni)(ni)还有决(jue)(jue)心(xin)吗(ma)？
九(jiu)、自我操练；
活跃主动(dong)与充(chong)沛的(de)预(yu)备，是你开(kai)掘顾(gu)客成(cheng)功的(de)动(dong)力。你有(you)(you)必要时(shi)刻预(yu)备好(hao)并(bing)随时(shi)行(xing)销，不然你就在预(yu)备失利。预(yu)备完全你的(de)作业套装、行(xing)销东西(xi)、毛遂自荐(jian)、该问的(de)问题、该说的(de)话以及能(neng)够的(de)答复。一个(ge)具有(you)(you)构(gou)思的(de)预(yu)备作业，能(neng)决(jue)议你的(de)作业绩(ji)效。
十、坦白；
你(ni)(ni)(ni)是不(bu)是很(hen)坦(tan)白地(di)想协(xie)助人(ren)，你(ni)(ni)(ni)的(de)坦(tan)白不(bu)坦(tan)白，他人(ren)会(hui)看得出来你(ni)(ni)(ni)假(jia)如不(bu)坦(tan)白会(hui)丢失你(ni)(ni)(ni)的(de)顾客(ke)资本。
十一、当机(ji)立断；
迅速地衡量客(ke)户的(de)采购志愿与才能，不要与优柔寡断的(de)人(ren)浪(lang)费时刻，要做有生产力的(de)作业。
十(shi)二、赴约守时(shi)；
迟到意味着"我(wo)不尊敬你(ni)的(de)时刻"。迟到是没有任何借口的(de)。除非有特殊状(zhuang)况(kuang)，不然你有必(bi)要在(zai)约好时刻之前(qian)打电话曩昔抱歉，再持续你未完(wan)结的(de)行销作业(ye)。
十三、注重形象(xiang)；
穿着得体、保(bao)持巅峰精神状(zhuang)态，这对于你(ni)自己、公司与产品都会发(fa)生正面的影响。
十(shi)四、信赖当时；
不要比及上场了才开端操练投球(qiu)。深化晓(xiao)得(de)客户(hu)自(zi)身及其公司，尽早树(shu)立(li)(li)信赖(lai)感。 还没树(shu)立(li)(li)互相(xiang)的信赖(lai)之前，对客户(hu)一(yi)定要脚(jiao)踏实地(di)，切勿吹捧。
十五、善用(yong)诙(hui)谐(xie)；
诙谐是成功的友谊(yi)行销东西。你不(bu)妨在作业中保持诙谐，诙谐带来的浅笑会深(shen)入感染你的客(ke)户。
十六、晓得产品；
水泵销售行业(ye)要清楚你(ni)的产(chan)(chan)品及其(qi)对客户(hu)有哪些优(you)点。完全(quan)把(ba)握(wo)产(chan)(chan)品常识，能(neng)够给你(ni)的自傲心(xin)充电，让你(ni)能(neng)做(zuo)到(dao)专业化(hua)行(xing)销，在产(chan)(chan)品介绍的进程中(zhong)，这(zhei)些常识并纷歧定会全(quan)派上(shang)用场，可(ke)是它真的能(neng)给你(ni)十足的决心(xin)去促进行(xing)销。
十七、着重优点，而非特点；
顾客在想晓得怎样运(yun)用产品(pin)之前(qian)，想晓得产品(pin)能够给(ji)他(ta)带来啥优点。
十八、要实在；
诚实为(wei)本(ben)，肯定(ding)不要由于忘(wang)了自个从前说过的话，而手(shou)足无措，搞得自个手(shou)忙(mang)脚乱(luan)。
十(shi)九、对承诺(nuo)担任(ren)；
要把事务来往沟通转变成友谊，办(ban)法即是依(yi)照(zhao)承诺(nuo)交货。做不到自(zi)个(ge)承诺(nuo)的(de)事，无论是对公司或顾(gu)(gu)客，都是一(yi)场无法弥(mi)补(bu)的(de)过(guo)错。假如你常常言而无信(xin)，你甚至会失去(qu)你一(yi)切的(de)顾(gu)(gu)客。
二(er)十、不要恶贬竞(jing)争对手；
假如你的(de)对手不(bu)太(tai)友爱(ai)，保持沉默是上策。这(zhei)是君子行(xing)事的(de)规矩。以创造力及充(chong)沛的(de)预备来展(zhan)现(xian)你的(de)优势，不(bu)用刻(ke)意去冲击对手。
二(er)十一、善用感谢信；
在你(ni)的团队里，能收到客户感谢及引(yin)荐信(xin)函的人，即是(shi)优异的出(chu)售员。感谢信(xin)即是(shi)出(chu)售见证。
二十二、学(xue)会(hui)倾听(ting)；
当客户已决议要采购时，一(yi)般会给你(ni)暗示，倾听的(de)水平高低能决议你(ni)成交(jiao)的(de)份额。
二十三、预期(qi)客户的(de)回绝；
想(xiang)好(hao)应(ying)(ying)对客户回绝理由的言辞，以应(ying)(ying)付一般的回绝。
二十四、敏锐度；
顾客纷(fen)歧定都(dou)说实话，他们(men)往(wang)往(wang)不会(hui)在一开(kai)端就通知你(ni)(ni)回绝的实在理(li)由(you)，你(ni)(ni)要(yao)时(shi)刻练习(xi)你(ni)(ni)的敏锐度。
二(er)十五、战胜回绝(jue)；
水泵销售(shou)在很复杂的状况面前，你所面临的不仅是怎样应对，并且需求仔细分析客户回绝的理由，沉思解决之道。事实上，行销始于客户说"不"。
二十六、直接需求客户采(cai)购(gou)；
听起来很简单，可是很有用。
二十七、提(ti)出需(xu)求客户马上(shang)下订单(dan)之后，记(ji)住马上(shang)闭嘴；
二十八(ba)、注重电话行销；
假如在你(ni)和顾(gu)(gu)客面临(lin)面的时(shi)分，都不能(neng)约(yue)好下一(yi)次的时(shi)刻，想(xiang)再与(yu)这位顾(gu)(gu)客碰(peng)头可就(jiu)难上(shang)加(jia)难了。要注重每(mei)一(yi)次你(ni)打出去的电话，要促进某种阶(jie)段性(xing)的出售。
二十九、接连追寻(xun)；
假如要完结一件行销，需求与准客房触摸5 ～ 10次，那你不惜一切(qie)也要坚持到第(di)10次。
三十、乐观面临"回绝(jue)"；
他们并不是回绝你，他们仅仅回绝你的行销(xiao)方式。
三十一、习惯改(gai)动；
行销(xiao)要随改(gai)动(dong)(dong)而改(gai)动(dong)(dong)。产品(pin)在(zai)(zai)改(gai)动(dong)(dong)、窍门在(zai)(zai)改(gai)动(dong)(dong)，商场在(zai)(zai)改(gai)动(dong)(dong)。与(yu)改(gai)动(dong)(dong)一起改(gai)动(dong)(dong)， 加快(kuai)习惯改(gai)动(dong)(dong)。抵(di)抗改(gai)动(dong)(dong)的结果是不行猜测的。
三十二、遵守规矩；
行销人员一(yi)般都(dou)以为规(gui)矩(ju)(ju)是为其他人而设的。莫非(fei)这(zhei)些规(gui)矩(ju)(ju)不(bu)是为你而设的吗？ 换句话说，损坏(huai)规(gui)矩(ju)(ju)只会让客户炒你鱿鱼。
三十三、融(rong)洽共处；
行销讲究(jiu)友(you)爱成交，与搭(da)档之间要(yao)同舟共(gong)济，要(yao)视(shi)客户为(wei)友(you)爱伙伴。
三十(shi)四(si)、在挑选中尽力；
天主不会(hui)奖赏只知尽(jin)(jin)力(li)作业(ye)的(de)人，只会(hui)奖赏那些找对办法并尽(jin)(jin)力(li)作业(ye)的(de)人。一个没(mei)有水(shui)的(de)当地，再(zai)怎样(yang)尽(jin)(jin)力(li)去挖，它一直没(mei)有水(shui)。
三十五(wu)、不要归咎他人；
承当职(zhi)责(ze)是(shi)做好任(ren)何作业的支撑(cheng)点，尽力作业是(shi)成事的规范，而完结任(ren)务则是(shi)你的报(bao)答(da)（金钱不是(shi)报(bao)答(da)，金钱仅(jin)仅(jin)圆满完结任(ren)务的一个附(fu)属(shu)品）。
三十六(liu)、坚持到底；
你能不能把顾客说"不"看成是(shi)一(yi)种挑(tiao)战，而非回绝？你愿不(bu)愿意在完结行销所需求的5 ～ 10次触摸(mo)中(zhong)坚持(chi)到底？假如你做得到，那(nei)么你便开端(duan)体会到坚持(chi)的力量了。
三十七、用数字找(zhao)出你(ni)的成功公(gong)式；
水(shui)泵销售(shou)计(ji)算你完结一件行销需求多(duo)少(shao)(shao)个头绪、多(duo)少(shao)(shao)次电话、多(duo)少(shao)(shao)名潜在客户、多(duo)少(shao)(shao)次约(yue)谈、多(duo)少(shao)(shao)次产品阐明会，以及多(duo)少(shao)(shao)回(hui)追(zhui)寻，然后再依此公式行事。
三十八、热心面临作业；
让每一次行销的感(gan)受(shou)都是(shi)：这(zhei)是(shi)很棒的一次。
三十九、留给客(ke)户深入的形象；
这形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)包含一(yi)种立异的形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)、一(yi)种正面的形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)、一(yi)种专(zhuan)业的形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)。当你走后，他们怎样(yang)描绘你呢？你随时(shi)都在(zai)留形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)给(ji)(ji)他人，有时(shi)分浅薄，有时(shi)分深入明显；有时(shi)分是好的，有时(shi)分却未必。你能够(gou)挑选你想(xiang)留给(ji)(ji)他人的形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，归(gui)根结底，你对自(zi)个留下的形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)有必要担任。
四十、自得其乐；
这是重要的一条。假如你酷爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜爱做的事，会把高兴带给你周围的人。快乐是有传达性的。不遵从规矩会逐步致使失利，而失利一般不是突发的，大多可归咎于以下5个(ge)层(ceng)次 不一样的(de)原因：
1、未(wei)尽全力(li)。
2、未(wei)学(xue)通(tong)行销学(xue)。
3、无法承当职责(ze)。
4、无法实习(xi)事前设(she)定的方针(zhen)或座(zuo)右铭。
5、缺少(shao)活跃的情绪。
成功是自己体现的一种水准，是来自胜利经历的自傲。失利不是缺少安全感，而是缺少完结使命的才能。世界上无所谓全盘皆输。齐格·齐格拉说过："世上只要失利(li)的事(shi)，没有失利(li)的人。"
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